从70元涨到3000元，撕拉片一夜爆火，郑州市场如何？

【大河财立方 记者 史冰倩 见习记者 郑棋文】最近(zuìjìn)，你的社交平台是不是也被各种(gèzhǒng)撕拉片刷屏？从汤(tāng)唯、鞠婧祎、欧阳娜娜，到肖战、吴彦祖等，不少明星纷纷晒出复古胶片质感(zhìgǎn)的撕拉片照片，这种“未修片”的美感大有席卷社交媒体之势。 原本售价70元一盒的“撕拉片”相纸(xiàngzhǐ)，在二手市场(èrshǒushìchǎng)均价已被炒至3000元左右。因此也被消费者称为“纸片茅台”。 在郑州区域，大河财立方记者走访发现，能拍撕拉片的(de)照相馆仍是少数，不少顾客因价格而却步。然而，撕拉片背后(bèihòu)的复古照相馆似乎成(chéng)了一门(yīmén)热门生意。近年来，线下实体店铺如雨后春笋般涌现，成为不少女生逛街的打卡点。 撕拉片拍摄近(jìn)400元/张 走进今日纪念馆（郑州店），这家不过40平方米的小店，周末和节假日高峰期(gāofēngqī)店内多达20人咨询(zīxún)或拍摄，复古相机和相纸(xiàngzhǐ)摆在照相馆显眼的位置，撕拉片拍摄标价368元。 店长金西（化名）告诉记者(jìzhě)，早在今年年初，撕拉片就因明星晒照小火了一把。当时，店里花(huā)3000多元从上海淘到了一个撕拉片相机(xiàngjī)，以200多元的标价上线了撕拉片拍摄产品。 撕拉片，全称可(kě)剥离即时显影胶片，是一种即时成像技术。咔嚓一声快门后，即可从相机里抽出(chōuchū)一张带引条的(de)相纸，撕开保护层，影像逐渐显现。相比别的“拍立得”，这是撕拉片独有的仪式感。 因操作繁琐且废片率高，撕拉片本已(yǐ)被数字摄影取代(qǔdài)。其生产商之一的富士，在2016年停产了最后一款撕拉片相纸FP-100C。 金西店里的(de)(de)撕拉(sīlā)片相纸(xiàngzhǐ)都保存在冰箱冷藏区域。因为最后一批生产的富士撕拉片也已过期7年，相纸需要在恒定2°C的环境里保存。金西介绍，生产年份(niánfèn)越靠后的撕拉片相纸质量越稳定，但价格也更贵。最近撕拉片的火热带动了二手(èrshǒu)相纸市场的价格上涨。现在，2019年过期的价格要超3000元/盒。更早过期的二手价格约为1500元/盒。 “前年我们第一家(dìyījiā)店开业时，拍摄(pāishè)一张撕拉片需要一百多元，现在店里一张‘四宫格’撕拉片价格为368元。因为最近(jìn)相纸一直在涨价，保存较好、有效日期(rìqī)近一些的都要二三百元一张，照相馆的拍摄价格也在跟着涨。”金西说。 尽管拍摄这样一张(yīzhāng)照片需花费近四百元，且最终效果如“开盲盒”般不确定，但(dàn)金西还是遇到了不少愿意为此(wèicǐ)付费的顾客——“甚至有顾客一次拍十张”。 “顾客看重的(de)是‘拍一张(yīzhāng)少一张’的稀缺性、‘手动撕拉’的仪式感和即时拿片的实物体验。”在金西看来，这是一种典型的情绪消费。 不过，金西也坦言，拍立得等复古胶片的主要受众是年轻学生群体(qúntǐ)，高昂的拍摄价格还是劝退了不少消费者(xiāofèizhě)。“虽然撕拉片的热度很(hěn)高，但总的来(lái)说来店里拍撕拉片的并不多，平均100个人里只有一两个人才会拍。” 郑州另一家复古照相馆的(de)负责人也告诉记者，虽然撕拉片火热，但受众(shòuzhòng)确实有限。不少顾客听了价格后便不再询问，因此店里并没有上线相关产品(chǎnpǐn)。 实体影像行业刮起(guāqǐ)复古风 几十年前的“老照片”，怎么就火起来了？每隔短短数日，就能在社交平台激起(jīqǐ)小规模的讨论涟漪；甚至每隔数周(shùzhōu)，就会在大众视野中掀起较大范围(fànwéi)的关注热潮。 从汤唯、鞠婧祎、欧阳娜娜到(dào)吴彦祖、肖战等，众多明星纷纷涉足撕拉片的拍摄与分享，相关讨论的热度(rèdù)不断升温。截至发稿(fāgǎo)前，#撕拉片#话题在抖音的播放量超(chāo)12亿次、在小红书的浏览量超6.5亿次。 00后拍立得爱好者胡师告诉(gàosù)记者，撕拉片大多采用相似的(de)拍摄范式(fànshì)：画面聚焦于上半身的大头特写，再辅以复古的CCD滤镜加持，成功营造出别具一格的复古氛围感，还(hái)将此类作品命名为“人生照片”。 在他看来，包括撕拉片在内的拍立得(lìdé)复古照相体验带来的都(dōu)是一种情绪反馈。 “留下时间的痕迹，让(ràng)记忆再次鲜活。”——胡师说，复古相机(xiàngjī)记录下的不仅仅是一张照片，更是当下的情绪价值与独家记忆，真实的感觉(gǎnjué)就像“人生”一样，真情流露、不完美但仅此一次。 “照片(zhàopiān)的本意是定格此时此刻(cǐshícǐkè)、记录当下(dāngxià)的自己和心情。”胡师觉得，数码相机(shùmǎxiàngjī)和PS技术的成熟，让越来越多人被照片的美丽与否所裹挟，几乎每个拍照者都会下意识把最完美的那张照片打印出来。复古相机的热潮是人们对机械时代物件(wùjiàn)的怀旧，也是主动找回拍摄主体性的过程。 另一位胶片玩家石霞认为，撕拉片和复古照相的(de)魅力在于未知。“与数码相机(shùmǎxiàngjī)的快速成像不同，显影之前，没人知道胶片的实际效果是怎么样的。因此，拍照变得像拆盲盒一样有趣、好玩(hǎowán)。”石厦表示，即便在同一(tóngyī)时刻、同一光影、摆同一动作，都很难得到两张(liǎngzhāng)相同(xiāngtóng)的照片。但不论照片成功与否，过程中的期待感、满足感等即时反馈都为使用者带来了独特体验。 撕拉片等复古(fùgǔ)照片(zhàopiān)流行的背后，是消费者对情绪消费和新鲜体验的追求。但当价格被越炒越高时，不少“掘金者”瞄准了年轻人体验式拍照这个(zhègè)市场。一个专门为(wèi)年轻人情绪消费而生的拍照业态已悄然崛起。 花一杯奶茶钱就(jiù)能拍张复古照片 照相馆新业态(yètài)悄然出街 大河财立方记者走访发现，近年来，复古照相馆以及其他不同(bùtóng)类型的照相馆业态如雨后春笋般遍地开花。与传统影楼的高(gāo)定价不同，这(zhè)类店铺普遍以15元到(yuándào)30元的价格为主，主打“高周转+低客单价”模式经营。 此外，除了胶片、拍立得等老网红外，大头贴(dàtóutiē)作为一种兼具怀旧情怀与潮流创新的影像形式，近年来也以(yǐ)多元化的形态重新回归大众(dàzhòng)视野。 XFOTO LAB是一家拍摄大头贴的(de)照相馆，采取24小时无人自助式营业模式。一间(jiān)平均不到30平方米的店铺内，大概有4到5个风格截然不同的格子间，电梯间(diàntījiān)、飞机舱、地铁车厢等多元化场景搭配上样式丰富的拍照道具，是不少(bùshǎo)女生的出片神器。 谈及创业(chuàngyè)经历时，XFOTO LAB创始人梁启韬告诉(gàosù)大河财立方记者，自己最初(zuìchū)是在ins上刷到大量关于大头贴照相馆的内容，当时就觉得很有意思。“对于女生而言，拍照出片已经成为一种刚需。花一杯(yībēi)奶茶钱就能得到一张纸质的相片，这有很强的吸引力。” 2023年，他在湖南长沙开出(kāichū)了首家无人(wúrén)自助24小时大头贴照相馆(zhàoxiàngguǎn)。新颖的模式加上小红书等社交媒体的广泛传播，这家门店的经营效益不错。 有了第一家的成功样本，他决定将这种模式(móshì)在(zài)全国主要城市进行复制，定位18—30岁女性，在人流量密集的地方选址开店。短短两年时间(shíjiān)，他已经在上海(shànghǎi)、深圳、长沙、郑州等城市开设了17家直营门店。 梁启韬告诉(gàosù)记者，“可复制性”是照相馆业态得以快速发展(fāzhǎn)的重要因素。店铺的不同内容都可以进行模块化(mókuàihuà)的复制，因此在拓店的过程中，能够做到高效和标准化。 郑州另一家复古照相馆的经营者也(yě)告诉记者，从2023年左右(zuǒyòu)开始，郑州市场(shìchǎng)出现了零星的复古照相馆，经过两年的发展，郑州市场大概已有七八十家门店。 不过，可复制性带来的高同质化，也逐渐成为照相馆面临的一大(yīdà)问题。“店铺越开越多，客群就势必被分流，而且(érqiě)随着相纸等成本水涨船高，我们(wǒmen)的利润空间也会被挤压。”上述一位经营者表示。 而对于(duìyú)梁启韬而言，如果一家店铺连续三个月未实现一定盈利，就会马上关掉。“不能在没有意义的地方浪费太多精力，不作丝毫犹豫(yóuyù)，去换个更好(gènghǎo)的地方。” 对于这些经营者而言，如何能真正抓住这场新潮流红利，尚且没有(yǒu)明确答案。但有一点较为(jiàowéi)明确，更好地抓住年轻人的情感(qínggǎn)和体验式消费，是进入这一市场的必修课。